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浙產服裝存貨價值185.6億元 求解“清倉”路

時間:2016/2/19 16:53:00  來源:世界服裝鞋帽網 點擊:

  “往年,我臘月二十就回老家了,今年估計要到臘月廿八。”數千件羽絨服加上朋友的一些庫存,絆住了鐘情回湖北老家的步伐。

  鐘情是杭州一家小型服裝企業的總經理,公司位于杭州市余杭區的三鑫工業園,在杭州市四季青老杭派一樓還有個品牌門店。年底清倉甩貨最忙的時候,他每天都到四季青幫忙。“我的庫存已經銷得差不多了,現在主要幫朋友甩貨。”

  這幾天,杭州四季青的大甩賣正在上演。火爆背后,正是服裝行業高庫存的真實寫照。

  年底突圍,瘋狂清倉

  “2011年中國服裝行業積壓庫存170億件,按13億人口算,平均每人能分到10多件。當前服裝行業的產能有多少你知道嗎?170億件乘以3。”當記者拋出服裝行業庫存問題時,杭州服裝界一位資深觀察人士如是回答。

  每年春節前夕,四季青都會上演超級火爆的甩賣大片。通常春節前兩周是杭州四季青服裝市場的瘋狂清倉季,今年由于大雪、寒潮接踵而至,清倉時間比往年晚了一周,所以更顯瘋狂。“100元10件內搭、牛仔褲10元一條、羽絨服50元一件……”人工叫賣聲和著喇叭機械的重復叫賣,讓人潮洶涌的杭州四季青各大服裝城,變得愈發紛亂嘈雜。

  在杭州工作的白小姐,趁著四季青年末清倉,花3000多元買了三大包衣服。“真的太便宜了,有時間還想再去一趟。”顧客瘋狂買貨,四季青業主賣命推銷。據傳一家賣褲子的業主,一天銷售額達66萬元,相當于每兩秒就賣出一條褲子。

  “除了四季青,工廠店也是看庫存最好的窗口。”鐘情說,兩年前他的公司剛成立那會,三鑫工業園區里只有一家服裝工廠店。如今該園區里的鑫園路兩邊,數十家工廠店鱗次櫛比,有的服裝公司直接將展廳對外開放做起零售。

  低價甩賣背后,是杭州數千家服裝企業去庫存的年底突圍仗。這一仗打得好,能最大限度回籠資金。因為誰都不愿將存貨打包賣給專業庫存回購商。這一點,鐘情深有體會。2014年由于對市場把握不準,造成大量庫存,成本價500多萬元的存貨,賤賣給專業庫存回購商,最終僅收回100多萬元。

  浙江服裝行業,庫存幾何?記者從省統計局了解到,以紡織服裝、服飾業為例,2012年存貨價值為148.50億元,2013年為160.73億元,2014年為178.35億元,2015年初步統計為185.6億元,增速分別為8.2%、11.0%和4.2%,增速雖有所放緩,但庫存壓力并不小。

  粗放成長,庫存高企

  低進入門檻、粗放式成長、抄襲普遍,最終導致了中國服裝行業的產能過剩。杭州某知名女裝品牌,在庫存積壓嚴重的時候,夏裝一度按每公斤60元售賣。

  庫存是怎么產生的?“其實,在服裝行業用‘積壓庫存’更加準確。”杭州杭派女裝商會會長助理張永春說,積壓庫存已成為服裝行業很難打開的死結。首先,服裝企業對市場需求信息很難準確把握,而一旦判斷失誤,很容易造成積壓庫存。其次,服裝企業目前采取的訂貨會方式得到的數據是粗放式的,并不能指導生產。對代理商的退換貨率承諾,也是造成積壓庫存的一顆定時炸彈。一旦貨品賣不動,就全變成庫存。

  再從內因角度分析,一方面,服裝企業自主創新能力偏弱,新品推出太慢、新技術使用太少、抄襲太多。另一方面,它們往往難以克制盲目擴張的沖動,一旦遭遇市場寒流就會被打回原形。

  “某一季服裝庫存積壓,回款不足,就無力購買下一季服裝生產所需的原料,最后導致資金鏈斷裂而倒閉。”張永春說。

  2015年下半年,鐘情就收到不下20家同行倒閉的消息。“服裝行業進入門檻低,跟風者很多。前兩年羽絨服火,一下子就多出很多生產羽絨服的企業;今年雙面羊絨火,又有很多雙面羊絨企業。拼命模仿,沒有自己的DNA,導致行業惡性競爭,加重服裝庫存。”他說。

  供給改革,消化庫存

  當前,個性化消費時代來臨,傳統服裝行業面臨嚴峻考驗。以往從需求端出發的模式,造成了服裝行業的產能過剩。如今中央提出,適度擴大總需求的同時,著力加強供給側結構性改革。這一點,同樣適用于服裝行業。

  不妨看看這個例子——位于平湖市的浙江依愛夫紡織有限公司,現已更名為浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司。在服裝領域,依愛夫另辟蹊徑,從生產兒童游戲服這一小眾切口入手,如今又延伸到開設兒童“開心夢工場”。2015年開始,該公司設計的游戲裝、玩具、家紡等系列產品全面與夢工場的游戲主題相配合,每年數以千款的新產品也都通過消費者的體驗反饋來完善設計。從單純制造服裝轉變為生產快樂,依愛夫盤活了設計、生產、銷售產業鏈。

  依愛夫的例子,為從供給側出發創造需求提供了很好的注腳。當前,不少浙江服裝企業也在謀求自身轉型,以期在消費者和制造者關系重構過程中搶占市場,滿足多樣化、個性化、時尚化消費需求。如葳蕓旗袍、杭州利民中式服裝廠等,通過走高級定制路線,在滿足小眾消費者個性化需求的同時,以銷定產,減輕庫存壓力。

  此外,服裝行業的高庫存還催生了一個新行當——通過“互聯網+”幫助傳統服裝行業轉型升級。浙江秀維科技有限公司推出“服裝O2O自商業平臺架構”項目,專門針對傳統服裝零售企業O2O轉型升級,比如傳統服裝門店的智能化升級、可以“試穿”的手機服裝店等,旨在將在線試穿、搭配推薦、游戲互動等多種互聯網科技融入服裝營銷模式。“最近一年,明顯感覺到服裝企業轉型的迫切性,從前是我們出門找客戶,現在反過來客戶主動找上門。像我們服務的一家深圳中高端女裝企業,全國有500家門店。之前門店客戶流失率高達95%,經改造后降低到35%,留下來的客戶中有20%會發生實際購買行為,銷得快,庫存自然少。”秀維科技總經理李俏梅告訴記者。


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