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“吉利爾”品牌發展之路——品牌建設煥發企業新活力

2018/4/28 16:35:00 來源: 評論(0)432 舉報

吉利爾品牌建設絲綢

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  一、風光無限的“高絲”

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  20世紀90年代中期以前,中國的工廠曾分為三類,

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  第一類是國營企業(細分則有中央、省、地區和縣四級)

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  第二類是手工業集體企業

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  第三類是鄉鎮企業處于核心位置的當然非國營企業莫屬。

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  原晉東南地區國營企業高平絲織廠曾經風光無限,在與絲織有關的各個級別的會議上,“高絲”的話語權總是擲地有聲,就連身著印有“高絲”字樣工作服的工人,走在街上也覺得神氣。高平絲織廠在六七十年代名噪一時,被譽為太行山上一枝花,是華北地區最大的絲綢國營企業,年生產能力達300萬米,工業總產值1000萬元,直到80年代,高平絲織廠還獲得紡織工業部“先進企業”稱號,織錦被面被評為“全國優質產品”。

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  隨著計劃經濟向市場經濟的過渡,“高絲”沉重的企業負擔,陳舊的工廠設備,在市場經濟的大潮中卻難掩其衰象。

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  二、探索成長的“吉利爾”

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  面對嚴峻的市場形勢,廠領導決定采取“一廠兩制” ,成立一個小公司來為挽救大廠探路。小公司命名為“吉利爾”,大膽啟用年僅二十幾歲的王淑琴出任經理。豁達的廠長給了王淑琴兩個權力獨立對外,獨立核算。

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  面對市場的激蕩沖擊,以王淑琴為首的“吉利爾”團隊下海試水,到外地學習。學業期滿,王淑琴給廠長寫了一份報告,提出了用高絲的原料創造自己的品牌,并設計了一款真絲夾克衫,交給了廠領導。真絲夾克衫一單做了5000件,5000件沒有走出太行山,在晉城當地已經銷售精光。

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吉利爾董事長 王淑琴

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  王淑琴給吉利爾確定了一個目標:保住“高絲”的傳統絲綢襯衫,不做一百元以下的襯衫。她大膽利用紅外棉技術做襯衫,開啟了吉利爾的品牌戰略之路。

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  吉利爾“紅外棉”襯衫一打入市場,便引起了轟動:上班族著裝原本可以不那么臃腫,一件棉襯衣使男人瀟灑,女人窈窕。

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  從“紅外棉”開始培養晉城人的消費觀,告訴消費者如何穿衣服才具有紳士風度:晚上不能光著身子睡覺,而要穿真絲睡衣。于是,一件吉利爾品牌的真絲睡衣,占領了這座200多萬人的城市。新品嘗試,再獲成功。

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  吉利爾品牌響徹三晉,先后獲得了“山西省著名商標”、“山西省名牌” 等榮譽。王淑琴也成了“山西省十佳杰出青年企業家”

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  1999年,王淑琴臨危受命,出任高平絲織廠總經理,并繼續兼任吉利爾有限公司的總經理。她與團隊緊盯市場,主攻團購業務,用吉利爾的市場敏感性提升這座城市人群的精神氣質,使社會團體首先學會用服飾表達自己的內涵。吉利爾品牌告訴社會,吉利爾不僅可以做襯衫、睡衣,還可以做西裝、西褲。

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  在此基礎上,吉利爾品牌拓寬研究的領域,把設計的觸角伸入到中國的季節里、節日上、禮儀中。站在不同的角度研究服裝,這是吉利爾的看家本領,也是吉利爾的獨到之處。利用市場,緊跟市場,開拓市場。

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  進入2014年以來,市場環境發生了很大的變化(新常態),原本一帆風順的吉利爾事業面臨前所未有的抉擇。吉利爾這艘帆船在洶涌澎湃的海濤中顛來簸去,找不到燈塔,路在何方?

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  三、涅槃重生的“潞綢”

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  挖掘自身優勢,重新戰略定位。

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  潞綢名聲大噪于明清兩代“南松江、北潞安,衣天下”的美譽可見其風行繁盛。但絲織業的起源顯然更早。《隋書·地理志》載“長平、上黨人多重農桑,性尤樸直,蓋少輕詐。”長平、上黨為郡名,分別相當于今晉城、長治市區域在“多重農桑”的基礎上發展起絲綢織造自是順理成章。明太祖朱元璋派皇子沈王朱模移藩于潞州,專為皇室派造潞綢,此后潞綢一直被列為朝廷貢品。

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  皇室如此,民間也不例外,明朝郭志章的《蠶論》中就說:“西北之機潞最工,織作純麗,衣被天下。”明人呂坤也說“是綢也,士庶皆得為衣。”當時有民謠曰:“南京的羅緞鋪,蘇州的綢緞鋪,潞安府上開絲鋪。”可見潞綢行銷天下,市場廣闊。不僅如此,潞綢還走進了長篇世情小說《金瓶梅》中,描述潞綢的段落達17處之多,隨說書人流播更廣的《醒世恒言》也屢屢提起潞綢。

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并不隸屬于潞安府的高平縣與潞安府治所在的長治縣,正是潞綢的兩大產地

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  既然祖先手里的潞綢在歷史上能領風騷數百年,為何今天的吉利爾不能?何況,蠶在太行特殊地理氣候環境中,能產出優質的絲,這是吉利爾得天獨厚的資源優勢。

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  如今市場,工業絲如洪水猛獸,真假不分,魚目混珠,我們吉利爾品牌怎樣對自己的產品進行重新定位?經濟下滑時,人們剛性需求的產品究竟是什么?

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  20世紀70年代,“高絲”的織錦被面在上海、杭州被搶購,“高絲”的被子是人們永遠的需求。

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  潞綢這個品牌不能只活在文獻里,吉利爾也不能只活在自己的世界。她的視野在國際市場,要做全世界最好的婚被。

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  實施品牌戰略,打造高品質產品與各種信任狀。

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  高品質的產品備受市場青睞

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備受明星青睞

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禮尚往來外交禮品

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被中國絲綢博物館永久收藏

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高價值的信任狀贏得市場認可

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  如今,吉利爾品牌已經成為高端絲綢婚被的第一選擇

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  在不斷開拓國內市場的同時,作為國家級非物質文化遺產的潞綢,跟隨國家“一帶一路”的腳步走過了匈牙利、吉爾吉斯斯坦、德國(法蘭克福)、意大利(米蘭)等國家和地區,“吉利爾”品牌走進眾多家庭,倍受人們青睞,成為高品質婚禮的象征物!

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  吉利爾的品牌建設之路,印證了一個真理:品牌建設,是一個企業做強做大的必由之路!

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  過去,品牌建設為“吉利爾”輸入了源源不斷的創新源動力,她讓“吉利爾”品牌幾經輾轉卻不斷壯大!

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  未來,品牌建設必將繼續為“吉利爾”發展保駕護航,我們“把山西潞綢打造成中國的潞綢、世界潞綢”的愿景一定會實現!

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