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加拿大運動品牌Lululemon今年預計中國門店數量翻倍

2020/3/31 16:22:00 來源: 評論(0)0

Lululemon

  北京時間3月27日,加拿大運動品牌Lululemon于盤后公布了2019財年第四季度以及全年業績報告。

  這又是一份超出分析師預期的財務報表。第四季度凈收入為14億美元,同比增長20%。整個2019財年實現營收40億美元,以不變匯率計算(下同),同比增長22%。可比銷售額增長18%,毛利潤為22億美元,同比增長22%,55.9%的毛利率比2018財年提高了70個基點。稀釋后的每股收益為4.93美元,上一財年這個數字為3.61美元。

  “2019年對露露檸檬來說是強勁的一年”,Lululemon首席執行官Calvin McDonald表示。

  從資本市場的角度來看,Lululemon近年來可以說是股市寵兒,過去五年累漲近300%。在疫情引發美國股市崩盤之前,Lululemon的股價在今年2月還曾創下266.20美元的歷史新高。

  而自3月16日股價降至138.98元后,Lululemon的股價也一路上漲,截至財報公布前的3月26日收盤,股價已經回暖至200.8美元,10天內飆升近45%。

  具體到業務層面,在第四季度的收入中,女性業務增長12%,男性業務增長39%,配飾業務增長24%。

  從渠道來看,實體店增長9%,數字渠道增長41%。在整個第四季度,電商為Lululemon貢獻了約4.64億美元的收入,占總收入的33%。

  從區域來看,北美增長19%,國際增長25%,其中Lululemon特別指出中國增長了70%。而在去年一年,Lululemon凈增了51家門店,推動店面面積同比增長18%,目前共有491家門店。

  2019年4月,他們公布了五年計劃,提出了一個涉及三方面的戰略(Power of Three Growth Strategy):產品創新(Product innovation)、顧客體驗(Omni guest experiences)和市場擴張(Market expansion)。預計在接下來的五年內,男裝和數字收入翻兩番,國際收入翻四番。

  懶熊也在去年9月Lululemon公布2019年第二財季報告時分析過,通過瑜伽品類站穩腳跟之后,lululemon在跨品類和跨區域兩大問題上證明了自己,才使得股價實現了質的飛躍。這次的財務業績似乎也顯示,Lululemon在戰略的貫徹上做得不錯。

  但是仔細來看,我們會發現Lululemon目前依然稱不上一個成熟的跨性別跨區域的運動品牌。年報顯示,雖然國際收入占比有所上升,從2017財年的9.3%上升至2019財年的12%,但依然沒法與美國的71.7%和加拿大的16.3%相比。在性別方面,男性占比由2017財年的19.9%上升至2019財年的23.5%,但也依然與女性相差較大。

  受疫情影響,此次年報Lululemon沒有公布2020年的業績指引。今年2月,他們曾關閉所有中國大陸的零售店,目前除了武漢地區,其他都已經恢復營業。

  不過隨著疫情在全球發展,Lululemon在3月關閉了在北美、歐洲、馬來西亞和新西蘭的所有門店。在財報公布后的電話會議上,分析師也一直追問Lululemon在中國的復工情況,對疫情很是關注。值得一提的是,Calvin McDonald表示,預計今年中國的門店數量將增長一倍。

  Calvin McDonald倒是顯得比較輕松。他的底氣首先來自于截至2019財年末,Lululemon擁有11億美元現金和現金等價物,沒有長期債務,同時還有一項4億美元的循環信貸(revolving credit facility),現金流充足。此外,Calvin McDonald認為Lululemon的產品季節性不是很強,同時擁有包括電商在內的多渠道銷售系統,相對比較安全。

  不過值得注意的是,Lululemon在2019財年末的庫存增加了28%至5.185億美元,2018財年末的庫存為4.048億美元。Calvin McDonald也表示,由于不想損害品牌形象,他們并不打算在疫情期間采取任何特殊方法短期內去庫存,依然會按部就班采取店內降價和網上降價等措施進行處理。

  但是如前所述,北美依然是Lululemon的主力市場。其次,從總收入來看,雖然直接面向消費者的占比從26.1%上升至28.6%,但實體門店的占比依然達到62.9%。北美和實體占據生意大頭,這對于Lululemon面對疫情并不是一個好消息,畢竟北美目前疫情還較為嚴重。

  Lululemon目前在做的是在疫情期間繼續構建自己社區氛圍,通過名為Carries on的網上社區構建了一個在線運動內容平臺,包括請到運動大使分享視頻課程,參與Facebook和Instgram的社群活動,觀看Youtube上的視頻課程等。在國內,他們則是在微信上線了直播課程,跟健身房品牌SPACE也有合作,目前有超過7000人的訂閱。

  值得一提的是,Calvin McDonald近日還在推特上宣布Lululemon將用200萬美元作為全球大使救濟基金,幫助擁有健身工作室的運動大使們在疫情下維持運營。


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