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阿迪2017年北美市場銷售漲幅遠超耐克 后者如何保住王者地位?

2018/4/28 11:14:00 來源: 界面評論(0)0 舉報

阿迪達斯耐克市場

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  在體育用品領域,耐克公司似乎永遠占得頭籌,但如今阿迪達斯無論是在技術、創新還是風格都已經迎頭趕上,成為耐克不得不重視的對手。2017年,阿迪達斯(ADDDF)品牌在北美地區的總銷售額增長了25%,而耐克(NKE)的銷售額則僅增長了3%。

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  雖然漲幅很大,但阿迪達斯的規模依然比不上耐克:阿迪達斯2017年的銷售額總數為53億美元,而耐克銷售額總數為152億美元。不過,對消費者的需求,阿迪達斯有著更加精準的了解和掌握,這給耐克帶來了不小的威脅。

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  市場研究公司Wedbush Securities的分析師Christopher Svezia表示:“目前市場上對于運動鞋的技術及表現的要求逐漸下降,消費者開始更多地關注運動鞋的外形是否時尚。在這一點上阿迪達斯的產品進步神速,他們已經掙脫了束縛,一路疾馳向前。”

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  金融服務公司 Edward Jones 的分析師 Brian Yarbrough說,阿迪達斯憑借其經典款Stan Smith和Gazelle shoes而打響了新的營銷戰。許多運動鞋的新穎設計吸引了各類名人,并在各大INS網紅博主的照片中頻繁出鏡。

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  “如果讓卡戴珊家族穿上你家品牌的鞋子,人們就會爭相來購買。”Svezia說。

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  盡管阿迪頗受時尚名人青睞,但耐克仍手握體育界的一眾巨星。耐克公司斥巨資與足壇巨星克里斯蒂亞諾·羅納爾多、NBA球星勒布朗·詹姆斯以及邁克爾·喬丹都簽下了終生合同,喬丹的Air Jordan品牌更是耐克公司的王牌之一。除此之外,耐克還簽下了網壇女王小威Serena Williams,并且在最近發布了耐克Air Jordans系列的首支女性球鞋產品線。

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  耐克也是NBA的官方戰服供應商,這是它從阿迪達斯手中搶走的一筆交易。 耐克最近還與NFL建立了長期合作關系,合同期限持續到2028年。

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  耐克依靠體壇巨星進行市場營銷,并且掌握體壇最大牌的明星資源。但阿迪達斯也展示出了自己的野心,想要分一杯羹。

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  2015年,阿迪達斯成功從耐克手中挖走了NBA巨星詹姆斯·哈登。

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  上周,阿迪達斯宣布與華盛頓大學簽訂了一項為期10年的合同,代替耐克公司成為其官方贊助商。為了搶占女性顧客資源,阿迪達斯還開始與時裝設計師Stella McCartney合作與名模Karlie Kloss合作。

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  盡管在體育贊助領域耐克仍然是掌握絕大部分巨型資源,但Yarbrough認為,阿迪達斯在產品創新上更勝一籌。

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  例如在2017年4月,阿迪達斯推出了一款新的運動鞋“未來工藝4D”(Futurecraft 4D),采用數字光合成工藝打印,利用3D技術,通過紫外激光制作出耐用且靈活的底。

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  Svezia表示,最近阿迪達斯的增長速度有所放緩,但它收獲了更多的市場

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  阿迪達斯也許會一直保持著這種發展勢頭,但Svezia也認為耐克從今年6月開始的下一個財務年度,他們在北美地區的銷售額會出現更多的增長。

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  “在北美市場經歷了18到24個月的艱難時期之后,耐克開始推出更加貼合消費者需求的產品。”他說,“耐克下滑的趨勢正在放緩,發展曲線趨于平穩。”

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  Yarbrough表示,耐克如果想要保持住現有的王者地位,重要策略之一就是拉近與消費者之間的距離。

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  耐克公司已經明確表態,希望能夠增加與消費者之間的互動,并加快推出新產品的速度。 最近還采取了許多措施來改善實體商店和在線客戶的購物體驗。

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  今年3月,耐克收購了一家專門預測消費者行為的科技公司。在上周,耐克又收購了一家使用人工智能和3D建模來幫助顧客購物的公司。

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  除此之外,耐克公司還計劃擴大其在紐約、倫敦、上海、東京、巴黎和墨西哥城等12個主要城市的業務。耐克表示,2020年前,這12個城市的營業額將占其營業額總增長數的80%以上。

責任編輯:郝林霞
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