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參展商如何在柯橋紡博會獲取商機世服網告訴你

2019/9/9 12:12:00 來源: 全球紡織網評論(0)2

參展商柯橋紡博會

9月28~30日,2019中國紹興柯橋國際紡織品博覽會(秋季)(以下簡稱“2019柯橋秋季紡博會”)將在紹興國際會展中心(新館)舉行。

創辦于1999年的柯橋紡博會始終以“引領全球紡織趨勢,展現時尚科技魅力,推動產業轉型升級,搭建供需貿易平臺”為己任,早已不是單純的產品展示,而是完整產業鏈的匯集區,開創了紡織業全產業鏈辦展的新格局,在拉動柯橋產業、推動市場以及走向國際化等方面發揮了不可替代的作用。

新展館,“新”出發。本屆柯橋秋季紡博會堅持“國際、時尚、綠色、高端”主題和“政府主導、市場運作”辦展理念,預設1200個國際標準展位,展會展覽面積達2.5萬平方米。目前,招展工作已全部完成,共有552家企業訂購展位1400個,主要展品為紡織面料、紡織輔料(原料)、家用紡織品、創意設計等。作為供采雙方尋佳品、覓合作的最佳平臺,浙江紅綠藍、浙江木林森、張家港沙洲、吳江華聯等省內外知名企業均已報名參展,足以可見柯橋紡博會的品牌號召力和行業影響力。此外,2019中國紹興柯橋紡織國際貿易服務展覽會也將同期舉行。

雖然新模式不斷展現,但目前而言,紡織品仍然是一個以傳統渠道分銷為主的行業,客戶需要在柯橋紡博會上看到更時尚、更具品質和品位的產品。這一點,無論是主辦方還是參展企業,從來都是不遺余力。

前期,展會籌委會積極拓展境內外招商渠道,多形式邀請境內外服裝企業、貿易公司、服裝家紡類上市企業、中國紡織服裝競爭力500強企業參加本屆柯橋秋季紡博會。目前,已定向邀請聯系了波司登、比音勒芬服飾、雅瑩集團、才子服飾、紅豆集團、四川琪達、浙江森馬等60家左右知名企業。那么,柯橋本地參展商又是緣何被紡博會“圈粉”?9月6日,記者跟隨紡博會籌委會走進柯橋參展企業,了解他們的“備戰”情況。

攜多款功能性面料組團參展

浙江三川紡織科技有限公司董事長 江一瑋

浙江三川紡織科技有限公司作為一家主營襯衫面料及服裝的企業,以生產研發新型原材料及功能性面料見長。公司董事長江一瑋表示,隨著柯橋加快新時期“國際紡織之都”建設,柯橋紡博會的展會規模和觀展人數不斷擴大,展會的專業性、國際化、品牌化也得到了相應提升。“我們這次主要帶來由雅賽爾纖維、咖啡碳纖維、玉石纖維及火山巖纖維組成的功能性襯衫面料,以成衣+面料的形式展出。”江一瑋介紹。

以咖啡碳纖維為例,其具有自然和環保特性,手感滑糯,觸感輕柔舒適,懸垂感好,色澤柔和,同時兼具優良的除臭、升溫保暖、吸濕透氣等多重功效,能夠滿足消費者對環保、健康、舒適等多方面的要求。公司與海瀾之家等快時尚男裝品牌均有合作,此外,還在澳大利亞注冊了三個服裝品牌,擴大自己的商業版圖。據悉,公司每年的面料出口額近600萬米,銷售額近1億元。

江一瑋同時是紹興市中小紡織企業促進會會長,此次他更是牽頭20家企業組團參加柯橋秋季紡博會,展位面積近700平方米。“我們在展會前期將著重對‘一帶一路’沿線國家的采購商進行邀請,預計將有近300位到場,讓他們來現場感受柯橋紡博會的活力與商機。”

經典面料才能坐穩市場

紹興迅爾紡織品有限公司總經理 劉飛

紹興迅爾紡織品有限公司是一家以生產夾克衫、羽絨服、沖浪衣等面料為主的外貿型企業。公司每年都在積極尋找研發新型產品,今年上半年憑借尼絲紡、燙金等熱銷面料,銷售額較去年同期增長30%。

劉飛重點介紹了尼絲紡面料,據悉,這款面料僅今年5月份就達到25萬米的銷售額。作為一種風格新型別致、休閑味十足的面料,尼絲紡面料是開發休閑裝的佳料。“這種面料經過染廠染色后,再多次進行單油面軋光,以達到更加的光澤效果,具有外觀風格新、穿著自如、保形不起皺、挺括柔軟的優點。目前我們還是主要以接納外銷訂單為主,國內銷售正在啟動,預計后期效果會很好。”

“這幾款面料也是我們準備帶去柯橋紡博會的經典面料,主要針對意大利、中東、土耳其、黎巴嫩等外來客商。”公司總經理劉飛介紹。這是公司第六次參展,劉飛到現在都記得公司第一次參加紡博會的“爆單”場面。“目前公司的發展已經進行穩定狀態,希望能夠借助柯橋紡博會這個優質平臺進一步維系新老客戶,為后期發展做好鋪墊。”

借力優質展會,擴大品牌知名度

杭州芙汕科技有限公司柯橋分公司負責人 劉云

作為一家專業從事紡織企業信息化的新型軟件公司,杭州芙汕科技有限公司旗下平臺“布業旺旺”采用先進的云端構架,摒棄傳統軟件的弊端,創新了ERP紡織管理軟件。柯橋分公司負責人劉云介紹,公司目前在全國擁有近千家客戶,其中柯橋的紡織企業就有四百多家。

為了區分與同類企業的同質關系,“布業旺旺”結合微信公眾號、平板端、手機端、電腦、手持PDA、打卷稱重等設備,解決了紡織企業從銷售下單、生產加工、倉儲物流、財務結算等一連串的業務銜接和管控,幫助企業降低風險和失誤。

“經過上一次參展的親身體驗,我們對柯橋紡博會的實效有了切身體會,僅展會現場下單的客戶就有5個,后期還有不少客戶到現在仍保持合作。”劉云說。此次參展,公司通過消息體系創新,把紡織企業從下單、生產、跟單、加工、銷售、倉儲財務等業務節點進行深度優化,做到消息即任務,任務即執行,多點觸發,聯動作業,讓紡織企業的業務運作更加高效精準。

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