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程偉雄:疫情下鞋服企業變局的思考(四)

2020/3/13 15:50:00 來源: 評論(0)2

程偉雄

  這次疫情的沖擊太大了,目前國內控制向好的局面可喜可賀,但國外的蔓延態勢依然不容樂觀,無論對未來持悲觀還是樂觀心態,但有一點毋庸置疑的是用戶消費欲望的壓抑,近期也有不少輿論宣傳某些品牌和企業開足馬力走線上生意好到如何程度,千軍萬馬都去擠線上通路,看起來很美妙的故事,設定目標全員微商可以圈定能夠圈定的圈層用戶,實際效果有多好,說實在的真心解決不了大問題;

  反而,股市流資再加大,沒有生意可以做炒股也未嘗不可,現在的剛需就是口罩以及口罩相關聯的原料、設備、生產才是熱點,無論哪家企業只要沾上口罩概念的,股價就是一路攀升,市值向好的同時不由讓人思考這就是生意吧,做人做企業如果一味堅持自己的道德底線,確實過于理想化了,如同口罩、口罩機、口罩原料等買賣都是一本萬利的生意,耐住寂寞、耐住誘惑談何容易?抑或就是生意眼光不到位,吃不到葡萄理所當然以為葡萄酸;

  近期宅在家里更多時間(偶爾開車去辦公室喝茶思考人生),在家客廳跑步繞圈圈的時候,聽網易云音樂的時候,看《羅馬人的故事》的時候,追劇《慶余年》的時候,有時候一剎那的頓悟,想想這樣的人生是不是就是每個人的追求,無欲無求就無畏,但實際上蕓蕓眾生誰能獨善其身?沒有真正的無欲無求嗎?怕死是人的天性,在病毒面前沒有貴賤,只有自律和尊重游戲規則才能立足社會;

  戴口罩繞世紀公園跑步,以及驅車在世紀公園繞圈,看到人來人往在跑步,大多戴口罩,少部分不戴口罩,不能說無知者無畏,只能說人有多大膽地有多大產的不尊重規則的無知;當然,在西方國度戴口罩才是有病,不戴口罩才是標榜自己的健康;東西方文化的不同,才有不同的制度選擇,今天舉國體制看起來壓抑部分的方便,但更利于落后幾百年的文化再次崛起,有時小我和大我格局的差距就在于理解角度不同;

  看到有些自媒體在把脈疫情之后的發展,基建投入看起來又要呈現之前每每在困境當中的突圍,但時至今日的發展不是僅僅只是大基建的刺激,出口、投資、消費三駕馬車經歷多年的發展已經呈現出不同的結果;出口是否向好?受世界大環境影響;投資是否更有效果?大基建、大投資在中西部地區超前的配置,其實也是一種浪費;消費是否向好,才是我們最擔憂的;之前的非典經濟向上趨勢明顯,稍加刺激效果更好;而現在的消費總額在GDP占據相當重要的地位,當下受國內產業內部結構調整,以及貿易糾紛帶來的沖擊,整體經濟下挫壓力很大;

  特別是鞋服產業是王小二過年一年比一年難過,產業轉型升級在零售終端受用戶需求導向,以及新技術、新工具、新平臺、新模式等倒逼下,中臺、后臺已在悄然改變;但產業鏈和消費端的對話依然有些各自為陣,落后的產業鏈和快速迭代的用戶場景無法匹配和接軌,低端、低值、低技術、低門檻的產業體系逐步向中高端的產業體系轉型過程之中矛盾重重,挑戰很大;既得利益獲得者的產業價值鏈偏傳統、保守,新的產業價值鏈改造不僅僅需要巨額投入,需要的是對產業轉型升級的使命感;

  想想扯遠了,喝點有數醬香小酒之后容易激動一下,其實現在成文得益于喝茶思考人生,所以漫談一番,不圖利益得失,只求一吐為快;去年原本回歸實體品牌操盤,談了一輪又一輪,最終投資者希望找的是高級打工團隊,而不是真正的創業團隊,兩個方向根本無法交集還不如放棄;世界很大,機會也很多,不在于一時的得失,而在于自己的堅持,堅持做自己喜歡的,自己不喜歡的就讓給喜歡的人去做,哪怕空閑的時候喝喝茶,喝喝小酒,這豈不是快意人生之寫照嗎?

  近期疫情下的各類寶典紛紛出籠,從傳說的國家新基建投入到很多服飾品牌上至老板下至導購,一夜之間冒出來很多微商,很多購物鏈接小程序滿天飛,每個微商使出渾身解數賣弄自家的東西如何好?價格如何實惠?在公司指標的壓力下(當然也是在疫情生存危機逼迫下),在親朋好友中大打溫情牌,每天多次不厭其煩在朋友圈、各大群,無論熟悉還是不熟悉都在極力促銷產品,員工優惠內購價也成了噓頭,可見這次疫情對行業的經營壓力;

  復工了,但人流還無法正常,雖然坊間傳言報復性消費多么美好,但這真的有那么美好嗎?只有商家清晰自身入不敷出的現實,冬裝在春節前后一個月的旺季戛然而止,指望在春節掙錢的商家只能望貨而嘆息;開春之后的春季產品全面積壓已成現實,看到有部分做加盟業務的品牌商要求加盟商100%退貨,但做直營業務的品牌只好默默在做微商,等春裝回籠資金支付工廠看來又成問題了,工廠復工生產出來就是庫存也是無可奈何;

  一年之計在于春,庚子年開春的方式非常特別,對于當下本土紡織服裝產業的影響是深遠的,八仙過海各顯神通,當下口罩是剛需,前面也說過了,轉型口罩生產各行各業一窩蜂上馬,但在口罩原輔料、生產設備上并不如人意,許多坑踩進去實際上一地雞毛的案例也是比比皆是;

  任何重大危機都蘊含著重大的機會,黎明前的黑暗,至暗時期,機會是均等的,但耐力不均等,有耐力等到黎明的開始,沒有耐力的等不到黎明的剎那;在當下經濟環境下,淘汰賽其實已經開始,沒有疫情發生之前,已經有一批企業要死不活的,這是生存法則決定的;疫情加速淘汰賽,加速產業的轉型升級,加速上游、中游、下游的快速融合(也就是按行業時髦說法就是前臺、中臺、后臺),加快全產業價值各個環節和用戶需求端的對接,真正迎合用戶需求導向,而不是當下產業價值鏈的計劃導向和需求導向的矛盾;

  從上圖的新基建八仙,包括第8項北斗導航

  1.特高壓;

  2.新能源汽車充電樁;

  3.5G基站建設;

  4.大數據中心;

  5.人工智能;

  6.工業互聯網;

  7.城際高速鐵路和城際軌道交通。

  姑且不說是否真的就是國家或地方馬上投入的,但至少說明這種趨勢、這種方向,任何企業和品牌需要去把握,需要結合企業自身的特點和優勢做好融入,而不是把某項方向作為自身企業的核心競爭力,這就會本末倒置讓企業轉型失敗掉進坑里;

  從新基建八仙的5G、大數據中心、人工智能、工業互聯網,還有就是北斗導航等是和我們的鞋服行業是關聯的,5G的實現讓品牌產品的動態展示更加常態化,實現了從淘寶天貓靜態產品展示到動態產品展示,通過5G的便捷性,動態的場景演示更加生活化,讓用戶的感官體驗更加寫實;大數據中心,數據營銷、數據驅動,在終端用戶需求畫像刻畫上更加精準,更加商業化;人工智能的嘗試,疫情之前,有的品牌在終端門店通過機器人、試衣鏡等方式已經嘗到人工智能化給品牌帶來的增值服務;工業互聯網在紡織服裝鞋帽工業互聯網(抑或可以理解產業互聯網)有了很多案例改變,但依然只是局部和點上效能革新,在產業價值鏈供應端和需求端的對接上矛盾重重,各自為陣,各自碎片化的工業互聯網沒有帶來產業整體的價值提升;其實中國自己的北斗導航如果能夠全面民用(商用),那對本土鞋服消費生活的影響絕對是顛覆性,這也是讓本土品牌走向全球市場的穩定有力保障,有些期待;

  當下本土鞋服行業在終端門店(線上線下)對用戶需求的研究和技術實踐已經非常領先,這也和以阿里為代表的銷售平臺中間商的技術革新分不開,圍繞用戶需求通過新技術、新工具驅動的各類平臺創新如雨后春筍般,生態閉環漸成;然,需求前端的創新倒逼冗長、繁瑣、傳統的中后供應端,似乎還沒找到好的變革路徑,工業互聯網在紡織服裝行業實踐任重而道遠。


  

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