世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

后疫情時代,外貿企業靠什么來追回那些“疫”失的美好?

2020/6/29 19:05:00 來源: 評論(0)0

外貿企業鑫綾隆紡織璟能紡織

今年,因疫情的影響,各行各業遭到了巨大的沖擊。紡織行業也不例外,特別是外貿領域,訂單取消、企業減產、貨款難收、物流不暢……種種難題讓大部分紡織外貿企業感受到了前所未有的挑戰。尤其是近期的疫情反復持續,讓剛有起色的外貿形勢又陷入了嚴峻復雜的局面,對于企業而言,回暖仍需再等待。

陰霾之下,外貿企業如何應對呢?記者來到中國輕紡城國際面料采購中心四樓的外貿專營區一探究竟。一大早,記者發現有些入駐的外貿公司便進入了忙碌的節奏,整理貨品、核對訂單、聯系客戶……一派繁忙而有序的景象展現眼前。

鑫綾隆紡織:訂單腰斬,強練內功謀發展

走進四樓一區的紹興鑫綾隆紡織品有限公司(簡稱“鑫綾隆紡織”),記者便看到正對大門的一塊宣傳展板上寫著“從不擔心被超越,因為我們一直在創新”,十分醒目。據了解,鑫綾隆紡織是一家集設計、開發、生產、銷售于一體的紡織外貿企業。公司主營瑜伽服、運動裝、居家服等功能性面料,針對目前市場需求,還研發出抗菌面料、抗菌頭套、冰袖等新產品,深得國內外客戶青睞。

“我們的外貿訂單都被取消了。” 鑫綾隆紡織總經理鄭志光正在整理布樣,一提到疫情,就有些無奈。他表示,受疫情影響,公司發往日本、韓國以及臺灣地區的訂單都被取消了,造成的損失頗大。

為了走出困境,鑫綾隆紡織把目光轉向了國內市場。“面對疫情帶來的難題,我們也在轉變思路。目前,我們正在努力開拓北方市場,以大連、青島、威海等地的客戶為主。”據鄭總透露,隨著國內對功能性面料的需求逐漸加大,近期訂單情況日趨向好,廣東、柯橋兩個工廠的加工訂單都已排滿。此外,公司還發揮研發優勢,成功開發出了一款可用于口罩生產的抗菌面料,已有日本客戶下單訂購。

談及產品時,鄭總自豪地說道:“我們全是自主研發,目前已有1000多款功能型面料產品。”據了解,鑫綾隆紡織不光有專業的研發團隊,還有20多名國內外設計師組成的設計團隊,每天原創近50個花型。除此之外,鄭總談到公司還為客戶提供雙向產品服務,即公司從市場角度出發,在不同季節為客戶研發不同款式的新品,同時,也可以根據客戶要求,為其提供“專享定制”服務。鄭總認為,過硬的產品品質和較高的客戶滿意度,才能讓公司在疫情期逆勢破局。

除了深耕內需市場外,鑫綾隆紡織還積極布局線上市場。“今年,線上營銷是個新增長點。所以我們加大與阿里巴巴、網上輕紡城等國內線上渠道的合作力度。” 鄭總向記者說道。同時,鄭總還表示,目前,公司剛剛開通了阿里巴巴國際站的店鋪,等疫情結束后,還是想回到外貿的主業上來。不過,考慮到今年線上客戶轉化率在增加,公司還將繼續與網上輕紡城等線上平臺合作,為公司的線上成長持續 “蓄能”。

璟能紡織:外貿受阻,多元化發力營銷端

走進四樓一區的紹興璟能紡織品有限公司(簡稱“璟能紡織”),首先映入眼簾的便是色彩各異、花型多樣的面料產品整齊地擺放在展示架上,一股夏日的時尚氣息瞬間撲面而來。據了解,璟能紡織是一家集產品研發、設計、銷售于一體的現代化商貿企業。公司主營醋酸、真絲、人絲麻、高支棉及埃及長絨棉等中高端面料產品,公司致力于打造具有高級感、好打理、色澤鮮艷的高性價比產品。多年來,憑借著優質服務贏得了廣大客戶的良好口碑。

“今年的疫情打亂了我們的節奏。”璟能紡織總經理趙建燁在采訪中表示,公司目前專注內銷、收縮外貿,以此降低疫情所帶來的沖擊。雖然疫情期間公司并未遭遇訂單延期或取消等情況,但是合作方遇到了難題,這也讓他們的經營情況未按預期發展。

不過,趙總表示,在今年這種特殊情況下,轉內銷加速不失為最佳突破渠道。“我們現在的客戶主要集中在北京、上海、廣州等地,目前以醋酸、人絲產品最為暢銷。”據趙總介紹,公司主營輕薄型面料,正好與當季的需求相契合,所以公司正在全力以赴抓住這“難得的旺季”。

正聊著,趙總的電話響了,一聽客戶提前來催單,他便立馬安排業務員前去倉庫發貨。“今年,雖然大多數外貿企業轉銷內貿,但我們不怕競爭。”據趙總透露,公司的核心在于創新研發,除了自有的設計團隊外,公司還與多家國內設計院校、國外流行機構保持著密切合作關系。正所謂“酒香不怕巷子深”,用心打造的產品才能鑄就品牌實力。

不僅如此,為了提高競爭優勢,璟能紡織還將多款特色面料打造成了樣衣,以供客戶選購面料時參詳。趙總表示,客戶對于這樣的舉措非常支持,有些客戶甚至直接按照我們的樣衣去打版。他認為,既然得到了市場的認可,那么下一步,璟能紡織將與專業的服裝設計師展開合作,讓以款賣布這個有利點放大,去開拓更大的市場。

記者還了解到,璟能紡織正在嘗試線上與線下相結合的營銷方式。前不久,趙總攜面料新品參加了由全球紡織網、網上輕紡城主辦的2020“絲路柯橋·布滿全球”中國輕紡城云展會直播專場。直播中,趙總詳細介紹了醋酸色織系列產品,并結合樣衣和色卡來展現,吸引了不少意向客戶。趙總向記者說道:“如今線上銷售迎來新熱潮,未來我們也將積極謀劃線上市場。”

盡管疫情讓外貿企業迎來了“至暗時刻”,但他們并未就此退縮,而是以奮進的姿態迎接種種挑戰。尤其在后疫情時代,這些外貿企業靠創新與拼搏扭轉了局面,讓發展形勢立于了不敗之地。相信在不久的將來,又可以看到他們在外貿這條主賽道上加速前行。

(圖、文/張燕)


責任編輯:第一時間
世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:400-779-0282,或者聯系電子郵件: sjfzxm@vip.188.com ,我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
跟帖0
參與0

網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

相關閱讀

后疫情時代,外貿企業靠什么來追回那些“疫”失的美好?

每日頭條
|
2020/6/29 19:05:00
0

5月中國外貿出口達1.46萬億 外貿企業"逆水行舟"穩得住

新聞速遞
|
2020/6/22 11:45:00
48

5月中國外貿出口達1.46萬億 外貿企業"逆水行舟"穩得住

面料輔料
|
2020/6/16 11:14:00
5

首屆阿里巴巴網交會開幕 助外貿企業解決“訂單”

行業綜述
|
2020/6/10 18:46:00
16

國務院再放實招 力挺外貿企業開拓國內市場

面料輔料
|
2020/6/10 12:47:00
14

首屆阿里巴巴網交會開幕 助外貿企業解決“訂單”

面料輔料
|
2020/6/10 12:46:00
16

面對進出口大概率負增長 我國外貿企業正加緊“兩手”備戰

每日頭條
|
2020/6/9 10:00:00
17

面對進出口大概率負增長 我國外貿企業正加緊“兩手”備戰

面料輔料
|
2020/6/9 9:58:00
7

專題推薦

閱讀下一篇

利空因素疊加 出口訂單不暢

從近幾日對棉花貿易商、棉紡織企業的調查看,端午節紡紗廠停產放假比例并不高

返回世界服裝鞋帽網首頁
關注公眾號 關注公眾號
手機看新聞 手機看新聞
展開
  • 微信公眾號

  • 電話咨詢

  • 400-779-0282
360彩票