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亞馬遜為什么在線上流量上比沃爾瑪強?

2018/4/28 13:10:00 來源: 評論(0)0 舉報

亞馬遜沃爾瑪購物?

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  亞馬遜沃爾瑪電商購物網站的流量份額都在增加。根據數字市場情報公司SimilarWeb對100個購物網站的調查,在過去的一年里,亞馬遜的網站占據了30.7%的流量(之前是29.6%),而沃爾瑪則占據了5.9%(之前是5.3%)。

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  SimilarWeb發現,亞馬遜的流量是沃爾瑪網站的5倍多。此外,亞馬遜的流量質量也更高,平均訪問時間比沃爾瑪要長2.5分鐘,每次訪問的頁面數量也要多出5頁。這種差異在占了大部分電商交易流量的PC端上尤其明顯——亞馬遜占了其中的48%,而沃爾瑪則占了28%。

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  根據SimilarWeb的數據,沃爾瑪在推薦流量(referral traffic)方面也處于落后,只占到其流量的9%,而亞馬遜有20%。根據這份報告,在流向這兩個零售巨頭的推薦總流量中,有95%流向了亞馬遜網站。而沃爾瑪在這方面也在下滑,在過去的12個月里,沃爾瑪網站的前兩名推薦網站減少了他們發送的流量。

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  作為零售商,沃爾瑪在很多方面都超過了亞馬遜,但在線上銷售方面仍然落后于亞馬遜。但是,通過一系列的收購和對其數字業務的改進,沃爾瑪已經開始扭轉這一局面。

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  沃爾瑪的線上崛起讓這兩家公司在幾個方面斗得難解難分,其中最引人注目的是價格。低價是線上銷售的主要推動力,而亞馬遜在幾個品類上的價格仍是最有優勢的。根據電商分析公司Profitero的最新研究,亞馬遜的平均價格要比其他零售商低10%。但沃爾瑪正在慢慢匹配上亞馬遜的價格,如今它有超過一半(53%)的產品都提供了與亞馬遜相同的價格。相比之下,另一家美國零售巨頭Target的這一比例為37%,而被沃爾瑪收購的Jet則是35%。

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  但沃爾瑪不能僅僅依靠低價來推動其網站的流量。在一篇博客文章中,SimilarWeb的內容營銷經理Daniel Sevitt說,當涉及到推薦流量時,沃爾瑪實際上正在下滑,因為亞馬遜正在蠶食這個流入的流量。

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  他寫道:“考慮到亞馬遜聯盟營銷計劃Amazon Associates的成熟度和大部分消費者對它的接受度,這種程度的主導地位可能并不令人吃驚。但即使是Walmart.com的前幾名推薦網站,他們的推薦流量也在減少。”

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  據世界服裝鞋帽網了解,例如,在2017年4月,任天堂(Nintendo.com)還將其44.5%的推薦流量發送到沃爾瑪的網站上,但到了今年3月,這一比例降至28.6%。在Slickdeals.net上也有類似情況,該公司在2017年4月向沃爾瑪發送了17.2%的流量,但上個月降到了不到1%。

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  沃爾瑪正在采取一些措施,使其對部分消費者更具吸引力。例如,不需要支付會員費就能獲得免費的兩天送達服務。但它并不能很有效地將人們帶到它的網站,顧客也無法發現這些額外的好處。Sevitt說:“在建立其聯盟營銷項目的過程中,亞馬遜總能確保為那些將流量轉化為銷售的網站提供了適當的獎勵。”

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責任編輯:姚婷
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