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奔踏:從瑞金到虎門 從務工者到企業家再推選為商會會長的他 — 有哪些傳奇經歷

2020/5/14 22:33:00 來源: 評論(1)8049 舉報

奔踏服飾.世服網

  2020年注定是一個不平凡的年,疫情初見好轉,我就急忙約見了一位聞名已久的服裝行業的名人。他作為一位不一樣的服裝人,一定能夠領你探出一個有非同凡響的故事。故事的主人是奔踏服飾有限公司董事長的董事長羅敬春,一位在商海打拼了二十多年,已經鑄就了一定成就的優秀企業家,也是一位有著情懷,去關愛公益事業的企業家,事情要從羅敬春董事長只身一人來到虎門打拼,發展到一個具有規模的服裝企業開始。二十多年的時間,如今他已經成為一個企業規模以上的企業掌門人了。但是,致富不忘本。他仍然沒有忘記資助自己的家鄉的建設,熱情投資愛心教育,至今依然在不斷幫扶在校貧困學生。從他在2011年當選為瑞金市第五屆人大代表至今,更是擴大了自己的視野,敞開了自己的胸懷。


為了能夠更好的服務家鄉來到虎門的創業者,積極參與創建了贛商救助基金會等事跡。以羅敬春董事長的話:“人嘛,總是不能只顧自己!”作為贛州商會的執行會長,如今商會會員已經達到700多企業加入,但是無論是商會的發展大計,還是商會的捐錢捐物他總是事事認真,再苦再累他認為都值,用他的一句話酸甜苦辣都有,但是快樂的的接受所有。見面后我們聊了很多,我也學習到很多,收獲了很多。他的確是一位受人尊重企業家,也是一個商會的好會長。


  當然,我還是希望你能夠看一看羅敬春董事長都說了些什么,能夠與這樣一位德高望重的企業家聊了幾個小時,是小編的幸福!


羅敬春董事長

  世服網采訪原文刊登(轉載需要聯系)

  東莞市奔踏服飾有限公司董事長

  香港奔踏公司董事長,

  東莞市江西贛州商會執行會長、法人代表、常委委員,

  東莞市江西瑞金商會名譽會長,

  江西省瑞金市瑞林鎮教育協會常務副會長,

  東莞市民營投資商會副會長,

  東莞市虎門服裝行業協會理事


  羅敬春:

  世界服裝鞋帽網的全球會員朋友們,

  大家好,我是奔踏服飾有限公司董事長羅敬春,奔踏服飾公司在虎門已經從組建到現在已經二十二個年頭了,公司一直在這塊土地上以生產服裝為主。他主要打造的休閑戶外生活又時尚運動的一個奔塔品牌,在公司在這二十幾年的這個經歷過程中所出現的東西跟壯大發展。從原來的小作坊走到現在,已經200員工的一個規模型企業,在這個工廠的發展過程中,我經歷了許多,也學到了很多。在虎門服裝的這個品牌的發展上,也見證了很多。這也為這些服裝的這些發展也做出了很多的貢獻啊。

  所以今天在這個服裝鞋帽網這么一個平臺里面,能夠有大家在一起交流,我感到非常的榮幸。也希望能夠在這個平臺里面也能夠尋求一點更多的一些發展機會來突破。


世服網問:目前大家所碰到的是實體經濟難做的這么一個瓶頸。那么作為羅董事長奔踏服飾是如何應對的,公司產品目前在這個市場的占有率有多大,我們的經營模式是采取的是哪兩哪幾種?


  奔踏服飾公司,我們原有這個起步階段是以貼牌生產為主。我們曾經合作的這個品牌呢,就有福建晉江的運動品牌。比方說這個德爾惠特步。三六一,這些運動品牌,后來就還有ABC 童裝品牌。再到現在我們合作的就是以廣州駱駝等一些戶外品牌,還有真維斯品牌的合作,除了這些國內的品牌合作,我們還有與跨境電商亞馬遜的平臺合作。所以在這個貼牌合作的過程中,我們從零七年開始自己組建了自己的奔踏品牌。我們的奔踏品牌的這個創建起初此階段是以市場批發為主,做到現在我們也有實體店、專賣店等,同時網上銷售這個線上線下我們有融通一起去做,這個銷售部渠道。那在未來的發展,我們會從從傳統的線下轉移到線上,我們正在發展為線上的快時尚這么一個構成去轉變。

奔踏服飾部分產品展廳


世服網問:那未來在線上跟線下相融合后,我們準備用那些方法或為我們這個奔踏服飾去在做好這個線下線上的這種形式融合一個營銷手段。


  嗯,這個其實是我們奔踏銷售模式。傳統的批發銷售模式需要轉變。那這在到后來我們就開到自己的直營店和旗艦店,那我們目前是以以開以訂貨會的模式再進行一些產品下單生產,為這個全國二十幾個省市的這些代理商提供這個貨品。那在未來我們計劃就是想以這個線下批發的模式慢慢的轉向線上這個銷售。這就是線上線下把它打通。這然后就從這個傳統的訂貨制模式,我們想我們計劃就把他演變成了快速快反的這么一個一個轉變過程去演變。主要的這個好處就是第一縮小庫存。因為這個快返,他就是跟著季節性的這個產品的。我們前期以前的模式是前期訂貨會的這個模式。換句話說就是提前一個季度在開發下一個季度的產品。那在這種情形下就很有可能我們的當期的這個設計理念可能有些出入。那現在快返的一能夠實在的這個就是當季這個這個風格會融合進去。再一個就是庫存上可能會需要什么,我們就會做什么。再一個就是資金上的壓力會更少。就是說我們就是從這個原來的要做好備貨的這么一個環節轉為快反的這么一個環節,就縮短了一個資金的壓力和這個庫存的壓力。


世服網問:那我們一直在談到我們的產品,奔踏服飾公司的設計跟生產建立一個環節。我們是如何走在別人的前面的?

  我們這個奔踏服飾公司組建了自己的這個研發團隊。其實我們從這個貼牌開始,我們做就有ODM和FOB 這么兩方面相結合。那現在有自己的開發團隊,就是對奔踏品牌的開發和對客戶的一些ODM等服務。奔趟品牌是以年輕活力運動時尚這么一個一個設計理念,在貼牌這一塊就主要就是以每個合作的品牌根據他們的一些市場需求而定,有ODM的模式也有FOD 的模式。

世服網問:運動品牌是一個貼進皮膚的產品。它的要求環保。那么我們如何保證我們的產品及環保有健康,奔踏服飾是如何做到的。

  首先開發好產品,選好的一些面料,而去制作這件衣服。那我們在這個除了在開發上去注重他的這個產品的一些舒適度。穿著隨意度,我們更注重的是他產品質量的一些檢測,還有一些他們的健康環保。比如說我們的這個做奔踏運動這個品牌的時候,我們更多的是做成他穿起來的那個舒適度。我們主要是以稀釋排汗功能,還有一些環保,還有一些功能性的這樣一些面料。從這個布料的廠家里面,我們直接就要求他,我說我們的需求去進行生產。在生產過程中,我們對他的這個品質、環保和色牢度。ph 值還有等等的這些要求是必須按照符合標準,除了在布場進行這個要求的內檢以外,布料回來以后,我們還要通過第三方的檢測機構。這邊我們有和中紡聯的合作,也是很多很長時間的這個一個合作。所以在這種通過第三方檢測以后,我們回到工廠才開始上線進行生產。


奔踏服飾裁剪車間




世服網問:羅總啊即是服飾公司總經理,又是我們東莞贛州商會的會長,這兩個職位你認為在你這個企業經營過程中,那個商會給你們起到什么樣的作用?


  我在運營奔踏公司這么二十幾年的時間。其實我們在為這個公司的發展壯大的這么一個過程中,我更多的也考慮到一些為社會做點事情。在這個前提下,其實我是江西贛州人,在虎門這個地方梅林鎮在這邊我們做服裝的,九十幾家企業。我們就組織了我們的東莞瑞林同鄉會。一次偶然機會接觸到贛州商會也是我們瑞金一幫老鄉組建起來的,就搭起了贛州商會,那在這二零一一年開始,我們就在組建這個贛州商會,也是商會發起人之一。后來就做到贛州商會的一個法人代表。一三年成立以后,我已經在兩屆為商會服務。我在贛州商會的這個身份是贛州商會的執行會長。經歷了兩屆商會的會長,現在贛州商會平臺從起初的一百多家會員,所以發展到七百多家。其實在商會發展的程中,我認為是有心酸,有快樂,也有成長。在面對這么幾百號贛州企業,我們從不認識到非常的熟悉,并且有話題可談。在一起能夠克服很多困難。其實在這商會這么八年的服務當中,我覺得除了付出還是付出。但付出之外,我們的收獲是會更多。當然在這商會的這么多年,我認為我是比較快樂的。但在快樂的背后,對公司的這樣的發展肯定會或多或少帶來影響。但我認為這個為商會的服務可能也在影響到這個公司的發展的時候。但同樣也為公司帶來了新的活力,也讓公司從原有的這個傳統式的這樣的一個經營模式,也逐漸的走出了就是更寬的一兩步就是所接觸的這個群體所給我們的影響也帶來了一定的作用。就是一句話,商會與公司的發展應該是雙向的,也是有意義的。

奔踏服飾智能吊掛生產車間


世服網問:那么我們在面對疫情企業還有對商會的所有的企業都有一些什么樣的影響。我們是如何應對這些疫情帶來的影響!


  今年這個新冠病毒應該說是來的比較突然。對中國來講就。我認為是一個非常大的考驗,中國這個新冠病毒這個疫情快要結束的時候,這在全球蔓延給這個全球帶來的災難,遠超過中國當前的那個新冠病毒的那樣子一個狀態。當然在面對這個全球新冠病毒疫情階段,不管是對公司還對商會都起到了一定的壓力。給公司跟企業都導致了一個非常大的這么一個瓶頸。那說實在的,對公司而言,一些海外訂單基本上是叫停狀態。一些國內品牌在這。在西方病毒期間,在封村封路這么一個階段,基本上是沒人上街沒人出門的。那這個對一些實體品牌來講,那就是致命的打擊。那這個在這種時候啊,企業唯一能夠想突圍的就是做一些線上的一些服務,比如銷售啊,還有線上的接單呢。還有就是這些我們這些貼牌企業啊,就是尋找這個線上擴散的這么一些合作品牌進行合作。如果不這樣子,一個新冠病毒帶來的一些影響。那這這個跨境這一塊,那我們有一個就是亞馬遜合作功能發熱衣,去年合作的基礎上,我對于產品又進行一些功能的升級,公司在的這個產品的保有量是占了百分之三十以上。那在這種情形下,那這一塊肯定對我們的打擊是致命的。因為我們的客戶群體主要在美國。那在美國的這樣的一個過程中,那我們就采取的措施就是先穩定國內的一些合作品牌克服。所以跟這個國內的一些線上的品牌緊密合作,來讓這個跨境電商這一塊,就要看在下半年有沒有什么好轉。好在我們這個跨境電商這個品牌主要是以綿衫為主,就是發熱的功能。我們在美國他是一個銷售還是蠻不錯的一個品牌,好在我們的銷售季節,主要在下半年。換句話說,在八月份以后,那我當然也是我在想應該在八月份以后,這個疫情是會過去。所以我認為對我這個這一個品牌的合作應該不會有太大的影響。

  那商會這一塊,那我們商會就是本身就是多種行業都有。那在這種情形下,我們商會有很大一部分企業是已經就算從這個傳統的一些行業轉向去做防護產品。比如說防護口罩啊,口罩機呀,還有防護的口罩的一些原材料啊,這些我們商會至少有三百家以上的這么一個群體,然后在做一次性的這個民用的醫用口罩。再到現在出口的N95這些防護的防護的這么一個產品。我們商會的這個占比例是蠻大的。那到了后期我們商會也采取了一些措施,就是以商會在這個中國疫情即將離開的是要退去的時候。那我們怎么樣針對這些國外市場,又怎么能夠讓這些產品能夠出的去。那主要就是因為國外對我們的這個中國的出口這個防護產品是很多門檻有很多要求。在這種情形下,我們商會就以這個抱團打包這么一個出口渠道進行把這些防護產品就把它輸送到國外。這些需要的國家啊,那現在這個我們的商會現在做的是應該是蠻不錯的這么一款。所以面對這個疫情,我們雖然帶來的壓力,但我們也是充滿了信心,疫情也給我們這些商會的會員,給我們這些企業,乃至對我們奔踏也帶來一些機遇。我想這些也并不是什么有多大的問題。


世服網問:那么現在最后一個問題,作為這個久經沙場又是商會的會長又是企業的董事長,那么幾十年走過來啊。我們說這個你是八九年到虎門來嘛,我們現在還有很多年輕人這個正在這個創業的路上,你給他們一些什么樣的建議?


  其實我來虎門的時間是九八年的時間過來的,其實我來虎門是一個偶然的機會,就是在九八年的中秋節,我從這個佛山高明來虎門探親,我那個時候就是騎個摩托車過來的。那在這里看到他們這些在這虎門發展的一些小工廠,換句話說是個小作坊。那我看到他們做起來,而且是做的津津有味。那我就在想,我在佛山那個地方上班,為什么就不能像他們那樣來這里博一下,就是抱著這么一只好奇有沖動。在八月中秋過后,我就帶著我的所有的行囊,就是一個皮箱子和一輛摩托車過來了。那來的時候是只身一人過來的。那在那個時候創業階段。非常艱苦的。那在創業的過程中,我其實我帶來的錢就非常少的。就那么所有的家當就是一萬三千塊錢和一個摩托車,再加上一些簡單的行李,就這么開始創業。那創業的初期是非常困難的。那在這么個過程中,我就在這么一個從來沒有說經營過自己的這么一個企業,或者一個就是夢想的時候來去做這種事情。那個時候的目的就是想解決溫飽,沒有想到要把它做成現在這個模樣。那個時候起我一直在想,其實我就一直都很滿足,就是生在這個時代,長在這個時代和活在這個時代里,其實我認為我是個非常非常幸福的。因為我的那個來的目非簡單就是想解決溫飽。但沒有想到就是這這么一個過程中,可以做成了這么二十幾年過來把這個這個奔踏公司從一個人發展到這么幾百人。在從我家里一個人過來,也發展到家里,幾十人都在這里。同樣我一個人過來,后來把我那個鎮帶出了具有十幾個大大小小的企業做企業的人在這邊創業發展。所以在這么一個過程中,我是比較成功欣慰的,也算比較幸福的。但是我現在就想在目前這種狀態下,尤其是在這么一個在這個全球經濟這么不明朗的情況下。在一個在這個互聯網時代對這個每個行業的沖擊,跟這么大壓力,那肯定比我們那個來的時候要大的多強的多。那在這種情形下,我更多的是跟這些年輕人在交流,是跟這些八零后、九零后在交流。你們未來的路可能比我們更難。但你們未來的機會可能比我們這個年代的人的機會也會不少。 因為我們那個年代就主要就是只要你有恒心,有決心,只要敢拼你就能夠拼得出來。那個時候就是拼勞力,拼苦力、拼恒心,那現在就不一樣。在這個互聯網發達的這個時代。那可能更多的是靠文化、靠知識、靠智慧,就是拼快節奏,只有這樣才能夠生存下來。

  當然我們奔踏公司也開始重視對下一代這樣服裝人培養,我們也在開始在進行人才籌備,也在進行人才交接過程中。所以在這個時候我們除了對我們這個現有的這樣的一個生產模式改進。那我們更多的可能要尋求的就是利用這個未來的這么一個互聯網的快車道。在這么一個窗口跟平臺可能更多合作,想使傳統的生產模式改進,就要在理念轉向一種以互聯網思維模式,對產品在快時尚快節奏這么一個模式去轉化。所以對未來這些年輕人,當然我們對他們的期待雖然可能會存在這一點誤差,但是我也想這些年輕人可能不會比我們我們更好。 尤其是現在可能看的就是九零后的那些做互聯網的大大出乎我們的意料。他們的這個成功典型案例實在太多太多了。那么,雖然對服裝的這個服裝人才就是生產人而言,現在越來越越來越少。但是對服裝人在智能化AI時代的發展,未來的服裝行業一定會比現在好,對此我還是充滿了信心。所以對服裝行業一直都有信心。因為他畢竟是衣食住行,衣是擺在第一位,每個人都要穿衣服。所以這個我對這個行業我有信心把它做的更好。

  謝謝世界服裝鞋帽網對我的采訪,謝謝!


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