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獨家專訪:米丹奴創始人米繼斌一位有情懷的服裝人談企業發展

2020/5/31 21:30:00 來源: 評論(0)544 舉報

米丹奴

 



   米繼斌:從事服裝行業20多年,他從零售的終端銷售逐步走到了代理,后又創立了米丹奴品牌。在市場運營中積累了自己一套經營管理經驗,經過與米繼斌董事長的溝通了解,我們看到一位年輕睿智的企業家,因為從事服裝行業其本身的打扮著裝就很潮,當我們談到其企業經營及品牌發展時,米總真的是打開了話匣子,從自己對于服裝行業的熱愛到一片情懷,他感慨的說自己就是喜歡這個行業,因為是從基礎一線市場走出來的他,對于市場消費者的喜歡的款式更新換代要求他能夠時刻把控,而且在產品研發設計投資方面,他十分的大氣,不僅自身非常精通,而且大范圍的與國內外的設計師有著緊密的簽約合作,也難怪他的產品無論是日常的市場管控,還是在疫情之下的科學轉變銷售,處處能夠體現到一個服裝人的精明與干練。

  我相信世服網為你推出的行業專家、服裝企業家的一番交流一定能夠有你可以借鑒之處,特別提到他在市場管理方面有自己的一套秘籍給我我們一些年輕的服裝人的參考,過人之處一定有他的優勢所在,最后,米總談到5G時代的自己如何把握商機,讓我感觸到他不僅僅是傳統時期做到優秀,未來發展已經胸有成竹,當然人家的商業密,我也就此打住,他在視頻中與我們的美女記者是如何溝通交流的,有那些值得學習借鑒的,需要你慢慢的領悟啊!


  世服網:米董,我們知道您公司設計的產品都是嘻哈、Oversize這種類型的,您能向我們簡單講述一下你的設計團隊和設計理念嗎

  米繼斌:我們的設計團隊目前已經跟幾個國際上的設計師團隊都有聯絡,并且我們還有幾個不同國家的優秀設計師跟我們簽約,所以這些來自世界各地流行前線最好的元素都會匯集到我們米丹奴的產品身上,同時我們米丹奴旗下的設計師團隊也是有著幾十年市場經驗強悍團隊,這也是為什么米丹奴能夠在這個萬流的品牌中脫穎而出并且一直保持潮流的先鋒、領頭羊的這種狀態。雖然疫情對我們有一定的影響,但是我相信我們的品牌服飾的款式不會受到這個疫情的影響,因為我們沒有停下腳步,在疫情期間我們也搜集了世界各地流行款式、包括潮流一直我們都在匯總,所以我們推出的新款一定不會讓喜歡米丹奴的消費者失望。


  世服網:現在消費者對衣服的要求還是挺高的,不僅要求要個性、要亮眼,對質量的話也是有很高的要求,那我想問一下咱們米丹奴品牌在產品設計、生產、銷售這些環節當中您是如何把控好質量這一關的

  米繼斌:從米丹奴品牌成立的那天起公司上下都秉承著一個理念就是質量第一,以質量求生存,所以我們從源頭開始就把控的非常嚴密,包括制衣用的布料紗、織、染到服裝的生產工藝,每一關我們都嚴格篩選,而且我們從制衣到成衣的每一個步驟都有第三方的檢測機構來進行檢測, 所以我們每一件衣服都是達到環保要求的。目前全民對衣服的品質要求越來越高,所以我們更不能投機取巧,必須要把這品質放到第一位。因為我們衣服品質一直特別好,所以在河北一家非常大的商場對米丹奴品牌服裝進場是免檢可以直接上柜的,對于他們的這份信任我們能做的就是把我們的服裝的品質精益求精,一定會把產品質量做到最好。


  世服網:聽了米董說的話我也了解到了正因為您對產品質量的嚴要求、對市場和消費者的負責,所以我們這個品牌做了十多年,在這十多年當中肯定有一些鮮為人知的故事您能跟我們講講嗎

  米繼斌:從米丹奴品牌成立到現在已經15年了,當時做這個行業的時候是因為我特別喜歡服裝,其實在進入到這個行業的初期我就意識到如果想將事業做大就一定要走品牌之路,所以我在15年前就注冊了米丹奴這個品牌。 說實話,經營米丹奴品牌這么多年也不是順風順水過來的,我們經歷金融危機、經歷了轉型,這其中的苦只有自己知道,但我們同樣認識到如果沒有自己的品牌那就永遠只能做散戶,而不能自己做出能滿足消費者的服裝。雖然說米丹奴服飾的董事長是我,但我更覺得這個品牌不僅僅屬于我,它更屬于我的員工和我的客戶。十多年的打拼我們也在服裝行業中暫露頭角,設計風格也是從最開始的運動、休閑、情侶到現在輕奢的潮牌,在這個過程中我們一直秉承的就是把產品質量作為第一要義,并且產品的定價都是最低的,其實一個企業肯定是要賺錢的因為也要對員工負責,但我們追求的是薄利潤,在對員工負責的同時也對消費者負責。所以嚴把質量,追求薄利給廣大消費者帶來的是質量好的米丹奴、款式喜歡的米丹奴、價格能接受的米丹奴。


  世服網:通過米董剛才的講述我們知道您是一個很有情懷的服裝人,那我想問一下目前我們的產品是遍布大江南北,哪個市場是我們米丹奴產品最受消費者喜愛的,為什么

   米繼斌:還是有一定情懷的,這個我就要給你講個小故事,在成立自己的品牌之后我是在北京的服裝批發市場就在木樨園大紅門,我們當時是做代理,有豐富的根基,在米丹奴品牌籌劃初期我們在河北幾乎所有的地方包括縣城都有我們的客戶,也是由于我們對待客戶真實、誠信所以客戶都比較信任我們。還有就是我們的產品質量確實過硬,服裝款式同類化產品肯定會有,但是我們的衣服質量好,逐漸在當地就有了良好的口碑,所以我們在當地就養成了很多喜歡米丹奴的粉絲,后來北京疏解,批發市場都搬到了天津,搬到天津之后我們開設了自營店,憑著款式和質量我們在當地又贏得了好的口碑,所以為什么到今天為止代理商、加盟商還有各大超市商場能擁護米丹奴的品牌,就是因為我們在當地有好口碑,賣出去的產品沒有因為質量退貨的。我跟代理商們承諾過如果有消費者因為質量問題退貨的損失我會承擔,客戶的車費我都會報銷。

我之所以這么說是因為我對我的產品質量有信心。我做這個品牌以來一直的座右銘就是“以質量求生存;以信譽求發展”,因為當一個品牌壯大的時候其實我們也在成長,在這成長的過程中也學習了很多,作為米丹奴的創始人我非常負責任地給大家一個承諾:我希望能把米丹奴這個品牌做好、做大,讓更多的消費者能夠信任、依賴我們,讓你買到的米丹奴產品都物有所值。所以說能夠成功不是偶然,是因為我們前期用誠信為基礎、以品質保駕護航、以款式潮流作為我們的領頭羊。

客戶肯定是買好的商品,作為企業不能說每一季產品都會好,但是我們會把每一季的產品爭取做到行業里的領頭羊,朝著輕奢、嘻哈的路線上走。去年公司決定轉型也是一個很大膽的決定,行業里也有很多人不看好公司這次的轉型,因為他們不知道米丹奴會怎么去轉型,我們也是頂著很多壓力最終轉型成功了。現在也有很多品牌跟風,向我們公司的設計風格靠攏,但我覺得我們還是要做好自己,正所謂“好酒不怕巷子深”,公司會更專注于產品的設計、質量,我相信我們的產品一定會讓消費者喜歡,不會讓廣大消費者失望的。


  世服網:你好,米董現在5G時代已經到來了,其實任何企業都逃脫不了改革,我們也知道米董您在抖音上面是有去推廣自己的品牌文化的,我想問您我們下一步有哪些推廣我們品牌文化的計劃呢

  米繼斌:5G的時代到來對于公司來說我們看到了巨大的商機,同時走向抖音的原因并不是為了帶貨,而是宣揚米丹奴品牌文化。因為我們是讓更多的人來認識米丹奴,因為抖音有官方數據是有八億多人在使用所以選擇了這個平臺,想讓更多的人來認識、了解米丹奴。另外說未來的規劃我覺得一個品牌能夠長遠并不是你品牌怎么樣,我們也要做一個有情懷有故事的品牌,米丹奴服飾有文化、有故事那品牌就有價值,希望將來有一天消費者能從米丹奴這個品牌了解到我而不是從我去了解米丹奴。所以說我們要把米丹奴傳承下去,讓更多的人能夠喜歡米蘭奴。

       同時呢,現在政府推出一帶一路再加上5G時代到來,我們也希望能憑借米丹奴產品的設計和質量走出國門,面向世界,尋求世界各地的合作伙伴。

當然我們還是要繼續努力,因為如果你想走出國門,讓更多的人認識米丹奴還是要打鐵還要自身硬,我們必須要保證把產品品質放到第一位,款式做到最優先,能夠引導潮流,能夠適當當下年輕人的審美觀,我覺得這個是我們當下需要做的事情,謝謝。

  世服網感謝米董今天接受我們世界服裝鞋帽網的采訪再次表示感謝!


責任編輯:遇村
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